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要想做好一名电机销售经理这些专业知识得懂!
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发布:2019-12-28
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营销经理是公司销售的中流砥柱!要有四个身份(对上、对下、对内、对外)

要想成为一名优秀的销售经理,仅仅拥有销售技巧是远远不够的,还应该具有很强的专业技能,人际交往能力,自我管理能力等。

一名优秀的销售人员可以将公司的产品卖给更多的用户,从而获得更高的报酬,作为销售经理除了具备销售技巧,积极心态、超强能力等,专业知识储备量一定要多,那么如何成为一个电机行业的优秀销售经理呢?下面这些电机的专业知识一定要懂。

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1、电机机座:全系列从H80—H2000分别是:

例如答:

H80.H90.H100.H112.H132.H160.H180.H200.H225.H250.H280.H315.H355.H400.H450.H500.H560.H630.H710.H800.H900.H1000.H1120.H1250.H1400.H1600.H1800.H2000

2、电机转速:50Hz、60Hz 频率下电机对应的转速区别,极对数是什么意思?怎么计算转速。

3、电机功率:功率的标准数据是什么?

4、电机的防护等级:防护等级有哪些,分别代表什么意思?

5、电机的绝缘等级:由低到高的排列,分别对应的温升等级,F级绝缘按B级温升考核是说明意思?

6、电机安装方式:常见的几种安装方式有哪些?

7、电机常用轴承:国产?进口?分别对应的产地。有哪些种类?

8、电机电压:低压的常见电压,高压的常见电压?哪些电压可以通过改变接线法通用?

9、电机出线:常规有哪些出线方式?

10、电机冷却方式:常规的有哪些冷却方式?各种型号的电机常规的是什么冷却方式?

11、电机工作制:常见的几种工作制分别是哪些?代表什么意思?

12、电机启动方式有哪些?

13、电机的使用环境及海拔情况:常见的有哪些?

14、电机的使用温度:常规电机温度范围?超过温度限制如何处理?

15、电机的传动(联接)方式:常规的有哪些,相应对电机有哪些要求?

16、电机测温元件,几点测温对应是哪几点?品牌?

17、公司电机有哪些类别?

18、电机由哪些零部件组成(主要)?

19、电机的生产流程图?

20、公司主要材料分别使用的是什么规格?什么单位?

21、电机的价格计算,另出题。

22、公司简介?

23、公司组织架构图?

24、公司产品主要配的主机名称?

25、列出15家以上公司主要合作的主机厂?

26、列出至少5个使用电机的行业?

27、客户接待流程?

28、商务礼仪(含客户接待、商务谈判) 模拟演练?

29、合同签订注意事项?

30、出现晚付款、晚交货情况如何处理?

31、出现售后问题如何应对?

32、如何维护与客户的关系?

33、项目备案流程以及项目如何跟进?

34、如何参与投标?

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当然做好一名电机营销经理该做的还有很多,对外要做好公司形象的代表,一只眼睛看市场。做好市场的调研、分析和制定战略并亲自督办,一只眼睛看竞争对手,决不让竞争对手在自己的区域里来争蛋糕。

营销经理在营销工作中要是多面手,哪里有空缺哪里补!营销经理在公司的决策层里要当好市场调研员,市场的信息员市场的分析员,营销经理在公司业务层要会当好兄长,当好排长 ,当好后勤部长。营销经理要站在高度看问题,要俯下身来做工作!

end

来源于今日电机丨侵删

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